Как правильно купить малый бизнес

Автор: admin Дата публикации: 29 Ноябрь 2009

Если вы хотите удачно воспользоваться кризисом и вложить свободные средства, то вместо того, чтобы раскручивать бизнес с «нуля», лучше приобрести уже действующее предприятие. При этом нужно помнить, что этот шаг может стать для вас настоящим счастливым подарком судьбы, а может превратиться в кошмар, если вы примете решение без тщательного изучения рынка или без профессионального совета опытного консультанта.

Самое главное — точно определить, какое именно предприятие вам лучше приобрести и выбрать наиболее комфортный (для вас) способ покупки. Не забудьте, что сегодня на украинском рынке готового бизнеса командует именно покупатель, а значит все зависит именно от вас. Итак…

1. Проанализируйте свое финансовое состояние и мотивы, которые натолкнули вас на мысль о приобретении малого бизнеса. Выясните, что для вас важнее на данном этапе — расширить уже существующее дело (экстенсивный путь развития) или увеличить доходы, за счет оптимизации и диверсификации своей бизнес-деятельности (интенсивный путь развития).

2. Оцените свой прошлый опыт работы. Всегда лучше выбрать тот бизнес, специфика которого вам знакома. Но, возможно, вы собираетесь поэкспериментировать? По крайней мере, определите для себя, хотите ли вы заняться производством (переработкой) определенной продукции или предложением каких-либо услуг.

3. После того, как вы определились с профилем и масштабами (стоимостью) вашего будущего приобретения, приступайте к поискам интересных вариантов самостоятельно (осуществляя последовательный и планомерный мониторинг специализированных порталов) или обратившись за помощью к квалифицированному бизнес-брокеру.

4. С помощью финансового консультанта или самостоятельно проведите тщательную проверку финансового состояния предлагаемых к продаже компаний нужной вам направленности. Как правило, этот процесс включает аудит всех финансовых потоков, бухгалтерского баланса, производственных и не производственных расходов, а также оценка возможных доходов предприятия в ближне- и среднесрочной перспективе.

Особо внимательно изучите все принятые компанией обязательства — ведь вы, как новый владелец, получаете не только бизнес как источник прибыли, но и все текущие (и возможные в прошлом) его долги. На этом этапе очень важно привлечь на помощь профессионального бухгалтера (аудитора), имеющего опыт работы в данном сегменте бизнеса.

5. Не поленитесь и закажите комплексную проверку due diligence, которая должна включать максимально полную кредитную историю предприятия, информацию по налоговым вычетам, компенсации НДС (для компаний, связанных с экспортными операциями), подробное изучение наиболее важных текущих контрактов, заключенных компанией (включая договоры на аренду офисной и складской недвижимости) а также трудовые договоры всех штатных сотрудников.

Тщательно проверьте все учредительные документы; изучите нормы действующего законодательства, регламентирующие основные направления работы предприятия. При необходимости – проконсультируйтесь с опытным юристом.

6. Обязательно узнайте у прежнего владельца — почему продается бизнес? Служит ли причиной этого желание прежнего собственника уйти на покой или получить свободные средства для инвестирования в другую сферу деятельности? А может, у компании просто неважно идут дела и ее владелец хочет под шумок сплавить потенциально убыточные активы ничего не подозревающему покупателю?

7. Не забудьте проверить, насколько то, что вам рассказывают соответствует действительности — в этом может помочь компания, проводившая предпродажную подготовку продаваемого предприятия. Пользуйтесь случаем и задавайте бизнес-брокерам любые вопросы, касающиеся предварительной оценки предприятия и особенностей его работы.

8. Понаблюдайте понравившееся вам предприятие в «боевой» обстановке. Например, если вы собрались покупать ресторан, оцените реальный поток посетителей хотя бы в течении недели-двух и сравните полученные данные с уровнем доходов. Декларированных прежним хозяином. Поговорите с клиентами, постарайтесь выяснить, что именно привлекает их, а что не нравится.

Сосредоточьтесь на проблемах бизнеса — как текущих, так и тех, которые возможно возникнут в перспективе. Можно ли решить их «малой кровью» и избежать повторения в будущем?

Поинтересуйтесь, твердо ли намерен прежний собственник продать предприятие целиком или согласен на ваше вхождение в качестве стратегического инвестора.

9. Подготовьте подробный бизнес-план действий, направленных на приумножение ваших инвестиций. Банки, кредитные союзы и частные инвесторы захотят детально ознакомиться с тем, как вы собираетесь достичь поставленных целей.

Прикиньте, сколько денег вы готовы вложить в дело сами, а сколько, возможно, придется брать в кредит (на повышение эффективности производства, расширение дистрибьютерской сети и т.д.).

10. Удостоверьтесь, насколько стоимость приобретаемого бизнеса соответствует вашим ожиданиям, финансовым возможностям и, что самое главное, планам на будущее. Если вы хотите уйти на покой через 7-10 лет, то насколько вам интересно будет связываться с компанией, которая, по предварительным расчетам, выйдет на пик своей прибыльности лет через 12-15?

Подобная практика в большинстве случаев позволяет не только смягчить процесс перехода бизнеса под эффективный контроль нового хозяина, но и способствует сохранению внешней (поставщики, дистрибьютеры, фискальные и другие государственные органы) и внутренней (коллектив фирмы, средний менеджмент) стабильности его работы.